Categorías de productos de salud y wellness de rápido crecimiento en EE.UU.

El mercado de salud y wellness en Estados Unidos se está expandiendo mucho más allá del concepto tradicional de atención médica. Los consumidores no buscan productos solo cuando aparece un problema específico, sino que invierten de manera cada vez más proactiva en nutrición, actividad física, sueño, cuidado personal, salud mental y calidad de vida. Según McKinsey, el wellness en EE.UU. representa actualmente más de 500 mil millones de dólares en gasto anual y alrededor del 84 % de los consumidores estadounidenses considera el wellness una prioridad importante o muy importante. Esto genera numerosas oportunidades de salud y wellness para las marcas internacionales. Sin embargo, un mercado grande no significa que todos los productos tengan posibilidades de éxito. Las empresas necesitan entender qué les interesa a los consumidores estadounidenses, qué categorías de productos están creciendo y cuál es el segmento más adecuado a sus capacidades.

El cambio en la forma en que los estadounidenses se preocupan por la salud y el wellness

La manera en que los consumidores estadounidenses perciben la salud está cambiando de forma significativa. Si antes el cuidado de la salud se asociaba principalmente con hospitales, médicos o tratamientos, hoy el wellness se ha convertido cada vez más en parte del estilo de vida diario. Los consumidores se interesan por mantener su condición física, mejorar el sueño, hacer ejercicio, alimentarse de forma adecuada, cuidar su cuerpo y mantener un estado mental positivo.

Según McKinsey, el wellness abarca actualmente múltiples áreas como salud, sueño, nutrición, fitness, apariencia y mindfulness. En particular, los Millennials y la Generación Z tienden a ver el wellness como una actividad habitual y cada vez más personalizada.

Esto convierte al mercado de salud y wellness en EE.UU. en un conjunto de muchos segmentos en lugar de un único mercado. Una persona puede interesarse por proteínas para apoyar el entrenamiento, mientras que otra busca productos para mejorar el sueño o cosméticos con ingredientes naturales.

Para las empresas internacionales, esta fragmentación genera una ventaja notable. No es necesario atender a todos los consumidores estadounidenses. Identificar una necesidad específica y desarrollar un producto adecuado para un grupo de clientes claro puede ser un enfoque más realista.

Los impulsores que están impulsando el mercado de salud y wellness en EE.UU.

Un impulsor importante es el cambio del cuidado de la salud reactivo al cuidado de la salud proactivo. Los consumidores quieren cada vez más mantener una buena condición física y mejorar su calidad de vida a través de decisiones cotidianas.

Esta demanda se refleja claramente en el ámbito de los suplementos alimenticios. Datos del Centro Nacional de Estadísticas de Salud de EE.UU. muestran que el 60,2 % de los adultos estadounidenses declaró haber utilizado al menos un suplemento alimenticio en los 30 días anteriores a la encuesta del período 2021-2023.

La tecnología también impulsa el desarrollo del wellness. Los wearables, las aplicaciones de seguimiento de la salud, los equipos de fitness en casa y las plataformas digitales permiten a los consumidores monitorear de forma proactiva sus hábitos y su estado físico. Cuando los usuarios disponen de más datos sobre sí mismos, también tienden a buscar productos más alineados con sus objetivos personales.

Además, las fronteras entre sectores se están difuminando cada vez más. La belleza puede combinarse con el wellness, el fitness se vincula con la nutrición y la recuperación, y el sueño se convierte en parte de una estrategia integral de cuidado de la salud. Estos cambios están generando numerosas tendencias de productos de salud en EE.UU. y ampliando el espacio para las marcas con un posicionamiento especializado.

Las categorías de productos de Health & Wellness con potencial en EE.UU.

Suplementos alimenticios y nutrición según la necesidad

Los suplementos alimenticios y la nutrición son una de las categorías más destacadas del mercado de wellness en EE.UU. Vitaminas, minerales, proteínas, probióticos y nutrición funcional se han convertido en parte habitual de la rutina de muchos consumidores. La alta tasa de uso de suplementos en EE.UU. indica que se trata de una demanda consolidada y no solo de una tendencia pasajera.

Sin embargo, la oportunidad no necesariamente reside en crear otro suplemento multivitamínico similar a los existentes. Los consumidores se interesan cada vez más por los ingredientes, el origen y el propósito de uso. Los productos orientados a necesidades específicas como nutrición deportiva, healthy aging, salud intestinal o nutrición vegetal pueden crear un espacio propio.

Ritual es un ejemplo destacado. La marca se centra en la transparencia de los ingredientes y del origen de las materias primas, al tiempo que ofrece información sobre la cadena de suministro para que los consumidores comprendan mejor el producto que utilizan.

Para las pequeñas empresas, esta es una lección importante: en lugar de competir con un catálogo demasiado amplio, se puede enfocar en una necesidad concreta y construir un producto con un mensaje claro.

Fitness y productos de apoyo a la actividad física

El fitness también genera numerosas oportunidades de salud y wellness a medida que la actividad física se integra cada vez más en la vida diaria. Los consumidores no necesariamente tienen que ir a un gimnasio para entrenar. El yoga, el Pilates, el strength training, el fitness en casa y la recuperación generan demanda de muchos tipos de productos.

Peloton es un ejemplo emblemático del desarrollo del fitness en casa. La marca no solo vende equipos, sino que combina hardware con contenido y plataformas digitales para crear una experiencia de entrenamiento completa.

Las pequeñas empresas no necesariamente tienen que competir en el segmento de equipos de alta tecnología. Productos como bandas de resistencia, esterillas, accesorios de yoga, equipos de Pilates o productos de recuperación pueden orientarse a segmentos especializados.

Sueño y productos de apoyo a la relajación

El sueño se está convirtiendo en un área destacada dentro de las tendencias de wellness en EE.UU. Los consumidores se interesan cada vez más por la calidad del sueño y por los factores que pueden ayudarles a construir mejores hábitos de descanso.

Eight Sleep muestra que este mercado puede combinar wellness y tecnología. La empresa desarrolla sistemas de control del entorno de sueño y tecnologías relacionadas con el monitoreo y la optimización del sueño.

Sin embargo, las oportunidades no pertenecen solo a las empresas con capacidad de desarrollar alta tecnología. La ropa de cama, los accesorios para el dormitorio, los productos de relajación o aquellos que apoyan la rutina de sueño también pueden convertirse en segmentos interesantes para investigar.

Belleza, cuidado personal y wellness

La belleza y el cuidado personal se cruzan cada vez más con el wellness a medida que los consumidores prestan más atención a los ingredientes, el origen y la experiencia de uso.

The Honest Company es un ejemplo representativo de cómo una marca de cuidado personal construye su posicionamiento basándose en la transparencia y la información sobre el producto.

Esto abre oportunidades para las marcas pequeñas que poseen productos con ingredientes diferenciados, materias primas naturales o una historia de marca clara. En lugar de vender simplemente “un producto de cuidado personal”, la empresa puede construir el producto en torno a una necesidad específica de autocuidado.

Mental wellness y autocuidado

El mental wellness también se está convirtiendo cada vez más en parte de los productos de salud en EE.UU. Necesidades como la relajación, el mindfulness, la meditación y la gestión del estrés generan espacio tanto para productos físicos como para servicios digitales.

Calm es un ejemplo destacado al construir una plataforma centrada en la meditación, la relajación y el sueño. Este caso muestra que el wellness no necesariamente tiene que estar vinculado a un producto físico.

Para las pequeñas empresas, la oportunidad puede residir en productos que apoyen espacios de relajación, meditación, autocuidado o wellness en casa. El punto común de todos estos segmentos es que las oportunidades de exportar productos de salud a EE.UU. no solo se encuentran en las categorías más grandes, sino también en necesidades pequeñas y especializadas.

Los valores que los consumidores estadounidenses priorizan al elegir productos de Health & Wellness

En Health & Wellness, la decisión de compra suele ser más compleja que en muchos productos de consumo habitual porque el producto puede estar relacionado directamente con el cuerpo y la salud. Por ello, la calidad es una condición necesaria pero no suficiente.

La transparencia es uno de los factores más importantes. Los consumidores quieren saber qué contiene el producto, de dónde provienen los ingredientes y qué información puede aportar la marca para demostrar la calidad. Este es también uno de los puntos en los que Ritual se centra al construir su marca.

La personalización también gana cada vez más importancia. Thorne, por ejemplo, utiliza información sobre el perfil de salud, el estilo de vida y los objetivos personales para ofrecer recomendaciones más adecuadas a cada usuario. Los consumidores no solo quieren saber si el producto es bueno, sino también si es adecuado para sus necesidades.

La experiencia también contribuye a generar confianza. El empaque, el sitio web, las instrucciones de uso, el servicio al cliente y la capacidad de explicar el producto pueden influir en la decisión de compra. Para una marca internacional que aún no tiene reconocimiento en EE.UU., ofrecer información clara resulta aún más importante.

Por lo tanto, al investigar las tendencias de productos de salud en EE.UU., las empresas no deben limitarse a observar qué productos se venden bien. También es necesario estudiar cómo las marcas exitosas construyen confianza y transmiten el valor de sus productos.

Las barreras que las empresas internacionales deben preparar al vender productos de Health & Wellness

Las grandes oportunidades siempre van acompañadas de mayores exigencias. Con los productos relacionados con la salud, las empresas deben prestar atención a la clasificación del producto, los ingredientes, el etiquetado, la documentación, los estándares y los requisitos de cumplimiento normativo correspondientes a cada categoría.

La empresa SARL Botanica Maroc, con sede en Marrakech y especializada en la producción de geles de baño, lociones y aceites corporales a partir de materias primas vegetales marroquíes como el aceite de argán, la rosa de Damasco y hierbas locales, es un caso ilustrativo. Después de recibir el interés de un distribuidor en California, la empresa comenzó a preparar la documentación para acceder al mercado estadounidense.

Al principio, Botanica Maroc se centró en la lista de precios y el catálogo en inglés. Sin embargo, al profundizar en las conversaciones, se dio cuenta de que la documentación existente no era suficiente para que el comprador evaluara de forma integral el producto. La empresa tuvo que revisar la información de ingredientes, el etiquetado, los documentos de calidad y los requisitos relacionados antes de continuar las negociaciones.

Esta situación muestra que las oportunidades de salud y wellness no se determinan únicamente por la demanda del mercado. Las empresas necesitan entender claramente a qué categoría pertenece su producto y preparar los requisitos necesarios antes de expandirse a EE.UU.

El ecosistema MultiMe AI ayuda a las empresas a conectarse con clientes de Health & Wellness

Una dificultad común de las pequeñas empresas al acceder a mercados internacionales es la falta de Digital Presence y de un perfil empresarial suficientemente profesional. Muchas empresas tienen capacidad de producción, pero la información se encuentra dispersa en catálogos, correos electrónicos y archivos aislados.

La empresa SARL FitMaroc, con sede en Casablanca y especializada en la producción de bandas de resistencia, esterillas, aros de Pilates y accesorios de recuperación, es un caso ilustrativo. La empresa cuenta con alrededor de 45 colaboradores y experiencia de producción para clientes del Magreb y del norte de África, pero desea construir su propia marca para llegar a compradores estadounidenses.

A través del ecosistema MultiMe AI, la empresa puede construir su Digital Presence y su Global Business Passport, concentrando la información sobre la empresa, los productos y la capacidad de producción en un perfil internacional. Al intercambiar con compradores, la empresa puede presentar la información de forma más centralizada y utilizar herramientas de comunicación multilingüe para reducir barreras.

MultiMe no sustituye la capacidad de producción ni el cumplimiento normativo. El rol del ecosistema es ayudar a las empresas a conectar con clientes internacionales, presentar sus capacidades y gestionar de forma más eficiente el proceso de comunicación transfronteriza.

Las oportunidades de mercado solo tienen valor cuando la empresa elige el segmento correcto

El gran tamaño del mercado de salud y wellness en EE.UU. puede generar la sensación de que la empresa necesita construir un catálogo de productos muy amplio. En la práctica, este enfoque puede hacer que las pequeñas empresas dispersen sus recursos.

La empresa SARL Repos Naturel Maroc, con sede en Rabat y especializada en la producción de almohadas, mantas ligeras de fibras naturales y accesorios de relajación para el dormitorio, quiso en un principio llevar todo su catálogo a EE.UU. Sin embargo, un catálogo demasiado amplio dificultó la identificación del grupo de clientes y del mensaje principal.

Después de investigar, Repos Naturel Maroc se enfocó en el grupo de clientes interesados en la rutina de sueño y en productos para el dormitorio elaborados con materiales naturales. Este enfoque permitió a la empresa definir con mayor claridad sus productos principales y las necesidades de los clientes.

Esta es una lección importante: la empresa no necesita capturar una gran parte del mercado estadounidense. Un segmento pequeño pero alineado con la capacidad de producción, el producto y la posibilidad de diferenciarse puede generar oportunidades más reales.

El siguiente paso: elegir un segmento de Health & Wellness adecuado

Después de identificar las oportunidades de salud y wellness, la empresa debería comenzar por determinar a qué grupo pertenece su producto: nutrición, fitness, sueño, belleza, cuidado personal, mental wellness o un segmento de intersección.

A continuación, es necesario identificar la necesidad concreta que resuelve el producto y el grupo de clientes estadounidenses más adecuado. La empresa también debe investigar a la competencia, los precios, el posicionamiento, los estándares del producto y los factores que generan confianza. Finalmente, debe verificar el cumplimiento normativo, el etiquetado, las certificaciones, la logística y la capacidad de responder a pedidos antes de expandirse.

En lugar de preguntarse “¿Cómo vendo mi producto a todo Estados Unidos?”, es mejor comenzar con una pregunta más realista: “¿Qué segmento de clientes en EE.UU. tiene una necesidad más alineada con mi producto?”

Identificar las oportunidades de salud y wellness es solo el primer paso. Después de definir el grupo de productos y el segmento de clientes adecuado, la empresa necesita comprender los requisitos que debe cumplir antes de introducir el producto en EE.UU.

En el próximo artículo, Comprender las regulaciones de productos en EE.UU. antes de exportar, profundizaremos en la clasificación de productos, los requisitos de etiquetado, la documentación, los estándares y el cumplimiento normativo, para ayudar a las empresas a prepararse mejor antes de convertir las oportunidades de mercado en una actividad de exportación real.